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Cosa significa avere una buona strategia di marketing per psicologi?
Vuol dire rispettare queste tre fasi fondamentali:
- buon posizionamento online del brand o del nome del professionista in questo caso;
- determinazione degli obiettivi e
- pianificazione del processo di propaganda.
Questo va applicato sia per la vendita di un prodotto sia, anzi soprattutto, nel caso di offerta di una prestazione professionale, come dettagliato nella Guida sulle Strategie per Acquisizione Pazienti Online.
E’ essenziale conoscere e applicare le strategie di marketing per psicologi più efficaci.
Infatti, è fondamentale per gli psicologi mettere in pratica la tecnica di promozione commerciale della loro professione in quanto questa operazione contribuisce a far percepire alle persone/possibili pazienti la terapia come un’opzione opportuna, portatrice di buoni risultati e, soprattutto, accessibile a tutti.
Indubbiamente, il risultato sarà un aumento della domanda dei servizi di consulenza psicologica.
Entriamo, dunque, nel dettaglio.
Innanzitutto, bisogna distinguere tra strategie organiche e a pagamento.
Tacco cosa scoprirai in questo articolo:
• Strategie di marketing per psicologi: fondamentali per aumentare la visibilità online e attrarre nuovi pazienti.
• Marketing organico e a pagamento: contenuti di qualità e annunci mirati sono entrambi essenziali.
• Branding e identità visiva: distinguersi attraverso specializzazioni, esperienze e un’immagine coerente.
• Sito web ottimizzato: navigazione intuitiva, pagine chiare e SEO per un posizionamento efficace su Google.
• Social media e pubblicità online: utilizzo strategico di piattaforme come Facebook, Instagram e Google Ads.
• Email marketing e automazione: strumenti potenti per fidelizzare e acquisire nuovi pazienti.
• Gestione della reputazione: monitoraggio costante e feedback positivi per mantenere un’immagine professionale solida.
Strategia di marketing organica
Viene definito marketing organico quello basato sulla creazione di contenuti che hanno lo scopo di catturare l’interesse degli utenti ma senza ricorrere a promozioni a pagamento.
Per fare ciò si utilizzano strumenti quali i post del blog, video e social media.
Strategia di marketing a pagamento
Il marketing a pagamento, alias paid advertising, è quello attraverso cui le imprese e i liberi professionisti promuovono i loro prodotti e servizi collocando annunci ad hoc su piattaforme digitali (social network, motori di ricerca come Google) previa corresponsione di una determinata somma di denaro per ogni visualizzazione realizzata.
A prescindere dalla tecnica scelta, il denominatore comune dei servizi offerti da uno psicologo deve sempre essere l’approccio nei confronti del paziente: rigorosamente etico e professionale.
Branding: per spiccare nella propria specializzazione
Alla base di una buona pubblicità per psicologi c’è il branding cioè le operazioni atte a creare l’immagine del brand grazie a una strategia di pubblicità e diffusione che metta in evidenza le peculiarità, e quindi in questo caso, il background dello psicologo e le sue specializzazioni.
Lo scopo del branding è posizionare nella mente degli utenti i servizi, l’esperienza medica dello psicologo, affinché si avvicinino e approfondiscano la loro ricerca fino a giungere a un primo contatto.
A questo punto, è chiaro che è molto importante specializzarsi in un’area (ad esempio, psicologia clinica oppure aziendale o infantile) e metterlo ben in evidenza nel web, in modo tale che sia una delle prime informazioni che raggiungono l’utente che si trova in fase di ricerca.
La Guida Content Marketing per Psicologi fornisce le indicazioni per pubblicizzare al meglio la propria professionalità in modo tale da essere individuati immediatamente in internet dall’utente che è interessato a uno psicologo specializzato in quel determinato ramo.
Identità visiva persuasiva e messaggio chiaro
Tra le prime regole SEO per psicologi, c’è la creazione di una buona identità visiva.
Con questo termine nel marketing ci si riferisce all’insieme degli elementi visuali che rendono riconoscibile un determinato brand o, come in questo caso, uno specifico psicologo.
Gli ingredienti dell’identità visiva per un medico sono: curriculum vitae, eventuali master, competenze, esperienza e anzianità di servizio, ma non basta, infatti, le nozioni devono essere accompagnate da colori e immagini che catturino l’attenzione. Lo scopo è rendere il professionista X riconoscibile e rintracciabile online.
Per fare un esempio pratico, possiamo affermare che psicodigitale.it e serenis.it hanno una forte identità visiva.
Sito internet: fondamentale per essere presenti sui social media per psicologi
E’ imprescindibile avere un buon sito internet e gli elementi must have sono:
- navigazione intuitiva
- organizzazione logica delle pagine e della loro sequenza di visualizzazione
- layout accattivante.
Il primo punto è fondamentale, infatti, niente innervosisce come un sito internet poco chiaro, in cui non si trovano facilmente le informazioni richieste, dove non si capisce dove cliccare.
Quindi, la navigazione intuitiva è la prima cosa di cui preoccuparsi per evitare di perdere potenziali pazienti scoraggiati dalla grafica web di un sito poco chiaro.
Per la stessa ragione, non devono mai mancare le pagine Chi sono e Servizi, perché sono le prime ad essere aperte.
Le persone vogliono conoscere la storia professionale del medico a cui stanno pensando di affidarsi e la pagina Servizi è utilissima perché riassume tutte le prestazioni che il tal psicologo potrà offrire.
La Guida Siti Web per Psicologi parla ampiamente dell’importanza di questi comparti e di come metterli ben in evidenza.
SEO, la chiave per farsi trovare rapidamente su Google
Ogni sito internet ha bisogno di un buon posizionamento su Google, perché ciò significa che si rientra tra le prime proposte del motore di ricerca quando un utente digita psicologo.
A questo punto, è impossibile non parlare di SEO (acronimo di Search Engine Optimization) che è la tecnica che consente di posizionare al meglio su Google il sito web.
Ne esistono due tipologie: SEO organico e Local SEO.
SEO organico è il processo per migliorare il posizionamento nei motori di ricerca e avviene senza pubblicità a pagamento. Consiste nel creare contenuti di alta qualità, inserire le parole chiave appropriate.
Local SEO agisce sui risultati di ricerca locale su Google, che si basano sulla sinergia e reciprocità di tre fattori: pertinenza, distanza ed evidenza.
Come illustrato nella Guida SEO per Psicologi, il segreto per posizionare il proprio sito sempre in alto nella lista risultati di ricerca, oltre alla qualità dei contenuti naturalmente, è la continua ricerca di nuove parole chiave e l’inserimento e aggiornamento dei backlink (link che rappresentano il traffico di un altro sito web che arriva al tuo).
Social Media Marketing per Psicologi: la scelta delle piattaforme da utilizzare per l’email marketing
I social media per psicologi in grado di divulgare adeguatamente un’attività professionale medica rivolta alla cura delle persone, sono: Facebook, Instagram, Linkedin, YouTube.
La guida sul social media marketing per psicologi mostra anche i pro e i contro dell’impiego di queste piattaforme.
Tra i vantaggi c’è indubbiamente l’immediatezza e l’ampiezza del bacino di utenti.
Lo svantaggio, facendo un esempio pratico, è cheFacebook raggiunge tutti ovvero anche coloro i quali non conoscono il contenuto del tal sito, mentre Google esegue una ricerca attiva tra i profili che potrebbero essere interessati al servizio in questione.
Con queste premesse, è ancora più chiaro perché è fondamentale creare contenuti efficaci per la rete e questo risultato è raggiungibile solo elaborando contenuti sempre più performanti con un layout accattivante e calibrando la giusta frequenza di pubblicazione.
La guida sul content marketing per psicologi contiene tutte queste direttive e spiega come metterle in pratica.
La pubblicità online: strategie di marketing per psicologi
Abbiamo due grandi strumenti a disposizione: Google Ads, Instagram Ads e Facebook Ads.
Google Ads è un software che consente di inserire spazi pubblicitari all’interno delle stesse pagine di ricerca Google.
Instagram e Facebook Ads offrono i loro ‘spazi pubblicitari’ a pagamento e si tratterà di messaggi rivolti a un determinato pubblico, pertanto, è un marketing mirato.
Per tutti i dettagli in merito, c’è la guida sulla pubblicità online per psicologi e, in particolare, la guida su Google Ads per psicologi.
Nel caso avessi bisogno di una consulenza, ideata appositamente per pianificare una campagna di marketing per psicologi, puoi contattarmi cliccando qui.
Email marketing e automazione
Altri due strumenti che possono incrementare di molto il portfolio pazienti di uno psicologo sono l’email marketing e l’automazione.
Per email marketing si intende l’operazione di trasmettere messaggi, in questo caso commerciali, utilizzando la casella di posta elettronica per recapitarli al pubblico di riferimento.
L’automazione, o marketing automation, consiste nell’utilizzo di strumenti che hanno lo scopo di favorire la generazione di lead nonché aumentare la possibilità di conversione di un utente/visitatore in paziente. Il processo consiste nell’invio di contenuti pertinenti e mirati.
Il tutto è ampiamente illustrato nella guida su come acquisire pazienti online.
Gestione della reputazione online
Per qualunque attività è preziosissima la reputazione online: dall’elettricista al ristoratore all’avvocato, ma ancor più parlando di medici, per gli psicologi.
Come gestirla? La risposta è monitorare, verificare continuamente e per farlo ci sono strumenti appositi come Google My Business, Google Alerts, Social Mention che consentono di essere costantemente informati su ciò che si scrive sulla propria attività nel web.
Come migliorarla? Ottenendo feedback positivi, i cosiddetti like.
Per dissipare ogni vostro dubbio, andare a fondo sulla questione social media marketing per psicologi e gestione della reputazione, non dovete fare altro che fissare un appuntamento. Riceverete una consulenza personalizzata per definire la migliore strategia di marketing e avrete a disposizione le relative guide per psicologi (acquisizione di clienti online, gestione sito web, pubblicità online, Google ads, reputazione online).